Кейс: продвижение сайта «УралОкно» и 270 руб. за конверсию!
Цифровой элемент
Россия, Челябинская область, Челябинск, ул. Энтузиастов, 2, оф. 200
Телефон: +7 (351) 220-45-35

О заказчике

Компания «Уралокно» — крупнейшая оконная компания полного цикла (от производства до установки) в регионе, основанная на базе строительной компании в 2004 году:

  • Более 15 лет успешной работы на рынке окон ПВХ.
  • Одни из самых выгодных в регионе цен на изготавливаемую продукцию.
  • Полностью автоматизированное производство.
  • Работает на Европейском оборудовании.
  • Использует только качественные материалы Российского и Европейского производства.
  • Сертифицированные специалисты.
  • Работает с партнерами из 25 городов в 6 регионах России.
  • Собственное производство стеклопакетов.

Задача

Клиент пришёл к нам со следующей задачей — подкорректировать текущую рекламную кампанию или запустить новую, в связи с малым количеством лидов. По итогу общения и анализа рынка мы решили запустить рекламную кампанию в Инстаграме для розничного направления: остекление коттеджей, беседок, загородных домов.

Исходные данные:

  • работающий сайт,
  • рекламная кампания на Яндексе и Google, но заявок недостаточно.

Проведенные работы

По результатам проведенного анализа рынка и текущей рекламной кампании Заказчика было принято решение запустить таргетированную рекламу в Instagram.

Изначально клиент настаивал вести потенциальных клиентов только на свою посадочную страницу (лендинг). Но мы дополнительно предложили создать еще и лид-форму в Facebook и вести клиентов на неё.

Предварительное обсуждение

Клиент выделил 5 направлений, которые необходимо показать в рекламной кампании:

  • Остекление веранд и беседок

«Холодное» и «теплое» остекление
Конструкции из пластика, алюминия и стекла
Различные варианты конфигураций

  • Портальные конструкции

Раздвижные двери и двери-гармошка
Конструкции из пластика и алюминия
Различные варианты конфигураций

  • Витражное остекление фасадов

Входные группы, окна, двери, перегородки
Конструкции из алюминия
Различные варианты конфигураций

  • Нестандартные окна и двери

Окна больших размеров
Конструкции из пластика и алюминия
Разнообразные формы и цвета окон и дверей

Подготовительные работы

  1. Анализ посадочной страницы (лендинга) и внесение корректировок.

  2. Проверка корректности работы и донастройка целей на посадочной странице (лендинге).

  3. Подготовка и настройка лид-формы в Facebook.

  4. Анализ конкурентов. Челябинских компаний, которые давали таргетированную рекламу в Instagram мы не нашли. Поэтому провели анализ похожих компаний в Москве, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге.

  5. Выделение 2 (двух) основных аудиторий: 1) аудитория дизайнеров и архитекторов, которые занимаются загородным строительством, 2) аудитория владельцев частных домов, которым нужно остеклить дом, коттедж, беседку.

Подготовка рекламных материалов

  1. Проработали офферы клиента и отрисовали баннеры

  2. Дополнительно к офферам клиентов проработали свои офферы для того, чтобы сравнить какие офферы отработают лучше

  3. Дополнительно на основании подготовленных рекламных офферов сделали Gif-анимацию для рекламы

Тестовая настройка рекламной кампании

Для запуска тестовой рекламной кампании произвели следующую последовательность действий:

  1. Каждую из 2-х аудиторий дополнительно разбили по ГЕО (Челябинская область, Тюменская область), так как у компании Уралокно есть офисы в Челябинске и Тюмени.
  2. Выделили отдельную аудиторию - подписчики Instagram-аккаунта Уралокна.
  3. Создали Look-alike аудиторию: 1% подписчиков Instagram-аккаунта Уралокна.
  4. На каждую из аудиторий сделали по 2 рекламные кампании:
    – одна направлена на трафик;
    – вторая направлена на сбор лидов через лид-форму.
  5. Было подготовлено несколько лид-форм:
    – для частных лиц, которые хотят остеклить беседку, коттедж;
    – короткая форма для частных лиц (без картинки и без описания);
    – для дизайнеров и архитекторов – для дизайнеров лид-форма была направлена на получение специальных цен;
  6. Бюджет для тестовой рекламной кампании определили в 10 000 рублей.

Результаты тестовой рекламной кампании

  • Общий охват – 8025 человек

  • Переходов на сайт – 410

  • Средняя стоимость клика – 11,31 рубль

  • Количество заявок 14 (1 тестовая)

  • Средняя стоимость заявки 383 рубля

  • Больше всего заявок было с рекламы по Частным лицам – 6 заявок – средняя стоимость заявки 199 рублей, охват данной рекламной кампании - 3590

  • По дизайнерам было 5 заявок – средняя стоимость заявки 253 рубля, охват 3611

  • С рекламной кампании по Аудитории Instagram была 1 заявка – стоимость 927 рублей

  • С рекламной кампании по Lookalike Аудитории Instagram была 1 заявка – стоимость 594 рубля

  • Все заявки были из Челябинской области

  • В нашем случае лучше всего сработали креативы с людьми на баннере

  • На сайте была 1 заявка и 3 звонка из Instagram

Масштабирование рекламных кампаний

  • После прохождения тестового периода до конца июля перечислили на баланс ещё 10 000 рублей
  • Отключили неэффективные объявления
  • Так как было пожелание от клиента, чтобы 10 000 рублей хватило до конца июля, то понизили ежедневный бюджет на рекламную кампанию

Результат

По итогам работы мы получили следующие результаты:

  • Общий расход по рекламным кампаниям – 20 000 рублей
  • Охват – 74 382 человек
  • Переходов на сайт – 875
  • Средняя стоимость клика – 14,14 рублей
  • Количество заявок – 30
  • Средняя стоимость заявки – 340,87 рублей
  • Больше всего заявок было с рекламы по частным лицам – 11 заявок, а средняя стоимость заявки – 270 рублей
  • По дизайнерам и архитекторам – 7 заявок, средняя стоимость заявки – 439 рублей
  • По аудитории Look-alike было – 7 заявок, средняя стоимость заявки – 240 рублей
  • По аудитории аккаунта Instagram было – 5 заявок, средняя стоимость заявки – 417 рублей
  • По Географии:
    Челябинская область – 26 заявок, Тюменская область – 4 заявки

Отзывы клиентов

Сотрудничая с крупными госкорпорациями и лидерами Российских рынков, мы выработали высокие стандарты к выполнению задач на всех этапах разработки и составления проектной документации.

Цифровой элемент
Россия, Челябинская область, Челябинск, ул. Энтузиастов, 2, оф. 200
АО «Российский экспортный центр»
Российский центр поддержки экспорта
АО «Российский экспортный центр» выражает благодарность команде ООО «Цифровой Элемент» за успешную реализацию проекта по модернизации официального сайта АО «Российский экспортный центр», за оперативность решения рабочих задач и за высокую инициативу в поиске и применении технологических улучшений для нашего проекта.
Читать далее
Цифровой элемент
Россия, Челябинская область, Челябинск, ул. Энтузиастов, 2, оф. 200
ПАО «Трубная металлургическая компания»
Мировой лидер по производству стальных труб
Коллектив «Трубной Металлургической Компании» выражает благодарность команде ООО «Цифровой Элемент» за успешную реализацию проекта по созданию Портала реализации неликвидной и непрофильной продукции. Наша задача состояла не просто в том, чтобы создать Портал, а спроектировать и запустить совместно с разработчиками новые бизнес-процессы. Команда ООО «Цифровой Элемент» справились с задачей, проявив в ходе работ профессионализм, ответственность и умение оперативно решать возникающие вопросы. Наше взаимодействие сложилось доброжелательным и продуктивным. 
Читать далее
Цифровой элемент
Россия, Челябинская область, Челябинск, ул. Энтузиастов, 2, оф. 200
ООО «НОВАТЭК-АЗК»
Дочернее предприятие крупнейшего независимого производителя газа – ПАО «НОВАТЭК»
Выражаем свою благодарность и признательность за качественную реализацию и всестороннюю поддержку проекта «НОВАТЭК-АЗК», включающего в себя: корпоративный интернет-сайт, личный кабинет юридических и физических лиц, мобильное приложение. Особенно хотим отметить то, что команда Цифрового элемента с высоким вниманием отнеслись и относятся к внеплановыми потребностям клиента, оперативно решая возникающие вопросы и привлекая для этого необходимые ресурсы.
Читать далее
Цифровой элемент
Россия, Челябинская область, Челябинск, ул. Энтузиастов, 2, оф. 200
ООО «Уралэнергосбыт»
Совместное предприятие ПАО «Фортум» и АО «Энергосбытовая компания “Восток”»
Выражаем благодарность ООО «Цифровой Элемент» за сотрудничество и высокий уровень взаимодействия с заказчиком, за исчерпывающие консультации и комплексную работу над сайтом. С вашей помощью удалось успешно реализовать запуск собственного сайта и сопутствующих ему сервисов (интернет-приёмной, поиска офисов, получение оценок от клиентов по работе интернет-приёмной и качества обслуживания). Спасибо за плодотворное сотрудничество!
Читать далее