Россия, Челябинская область, Челябинск, ул. Энтузиастов, 2, оф. 200
Телефон: +7 (351) 220-45-35

О заказчике

Компания «Уралокно» — крупнейшая оконная компания полного цикла (от производства до установки) в регионе, основанная на базе строительной компании в 2004 году:

  • Более 15 лет успешной работы на рынке окон ПВХ.
  • Одни из самых выгодных в регионе цен на изготавливаемую продукцию.
  • Полностью автоматизированное производство.
  • Работает на Европейском оборудовании.
  • Использует только качественные материалы Российского и Европейского производства.
  • Сертифицированные специалисты.
  • Работает с партнерами из 25 городов в 6 регионах России.
  • Собственное производство стеклопакетов.

Задача

Клиент пришёл к нам со следующей задачей — подкорректировать текущую рекламную кампанию или запустить новую, в связи с малым количеством лидов. По итогу общения и анализа рынка мы решили запустить рекламную кампанию в Инстаграме для розничного направления: остекление коттеджей, беседок, загородных домов.

Исходные данные:

  • работающий сайт,
  • рекламная кампания на Яндексе и Google, но заявок недостаточно.

Проведенные работы

По результатам проведенного анализа рынка и текущей рекламной кампании Заказчика было принято решение запустить таргетированную рекламу в Instagram.

Изначально клиент настаивал вести потенциальных клиентов только на свою посадочную страницу (лендинг). Но мы дополнительно предложили создать еще и лид-форму в Facebook и вести клиентов на неё.

Предварительное обсуждение

Клиент выделил 5 направлений, которые необходимо показать в рекламной кампании:

  • Остекление веранд и беседок

«Холодное» и «теплое» остекление
Конструкции из пластика, алюминия и стекла
Различные варианты конфигураций

  • Портальные конструкции

Раздвижные двери и двери-гармошка
Конструкции из пластика и алюминия
Различные варианты конфигураций

  • Витражное остекление фасадов

Входные группы, окна, двери, перегородки
Конструкции из алюминия
Различные варианты конфигураций

  • Нестандартные окна и двери

Окна больших размеров
Конструкции из пластика и алюминия
Разнообразные формы и цвета окон и дверей

Подготовительные работы

  1. Анализ посадочной страницы (лендинга) и внесение корректировок.

  2. Проверка корректности работы и донастройка целей на посадочной странице (лендинге).

  3. Подготовка и настройка лид-формы в Facebook.

  4. Анализ конкурентов. Челябинских компаний, которые давали таргетированную рекламу в Instagram мы не нашли. Поэтому провели анализ похожих компаний в Москве, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге.

  5. Выделение 2 (двух) основных аудиторий: 1) аудитория дизайнеров и архитекторов, которые занимаются загородным строительством, 2) аудитория владельцев частных домов, которым нужно остеклить дом, коттедж, беседку.

Подготовка рекламных материалов

  1. Проработали офферы клиента и отрисовали баннеры

  2. Дополнительно к офферам клиентов проработали свои офферы для того, чтобы сравнить какие офферы отработают лучше

  3. Дополнительно на основании подготовленных рекламных офферов сделали Gif-анимацию для рекламы

Тестовая настройка рекламной кампании

Для запуска тестовой рекламной кампании произвели следующую последовательность действий:

  1. Каждую из 2-х аудиторий дополнительно разбили по ГЕО (Челябинская область, Тюменская область), так как у компании Уралокно есть офисы в Челябинске и Тюмени.
  2. Выделили отдельную аудиторию - подписчики Instagram-аккаунта Уралокна.
  3. Создали Look-alike аудиторию: 1% подписчиков Instagram-аккаунта Уралокна.
  4. На каждую из аудиторий сделали по 2 рекламные кампании:
    – одна направлена на трафик;
    – вторая направлена на сбор лидов через лид-форму.
  5. Было подготовлено несколько лид-форм:
    – для частных лиц, которые хотят остеклить беседку, коттедж;
    – короткая форма для частных лиц (без картинки и без описания);
    – для дизайнеров и архитекторов – для дизайнеров лид-форма была направлена на получение специальных цен;
  6. Бюджет для тестовой рекламной кампании определили в 10 000 рублей.

Результаты тестовой рекламной кампании

  • Общий охват – 8025 человек

  • Переходов на сайт – 410

  • Средняя стоимость клика – 11,31 рубль

  • Количество заявок 14 (1 тестовая)

  • Средняя стоимость заявки 383 рубля

  • Больше всего заявок было с рекламы по Частным лицам – 6 заявок – средняя стоимость заявки 199 рублей, охват данной рекламной кампании - 3590

  • По дизайнерам было 5 заявок – средняя стоимость заявки 253 рубля, охват 3611

  • С рекламной кампании по Аудитории Instagram была 1 заявка – стоимость 927 рублей

  • С рекламной кампании по Lookalike Аудитории Instagram была 1 заявка – стоимость 594 рубля

  • Все заявки были из Челябинской области

  • В нашем случае лучше всего сработали креативы с людьми на баннере

  • На сайте была 1 заявка и 3 звонка из Instagram

Масштабирование рекламных кампаний

  • После прохождения тестового периода до конца июля перечислили на баланс ещё 10 000 рублей
  • Отключили неэффективные объявления
  • Так как было пожелание от клиента, чтобы 10 000 рублей хватило до конца июля, то понизили ежедневный бюджет на рекламную кампанию

Результат

По итогам работы мы получили следующие результаты:

  • Общий расход по рекламным кампаниям – 20 000 рублей
  • Охват – 74 382 человек
  • Переходов на сайт – 875
  • Средняя стоимость клика – 14,14 рублей
  • Количество заявок – 30
  • Средняя стоимость заявки – 340,87 рублей
  • Больше всего заявок было с рекламы по частным лицам – 11 заявок, а средняя стоимость заявки – 270 рублей
  • По дизайнерам и архитекторам – 7 заявок, средняя стоимость заявки – 439 рублей
  • По аудитории Look-alike было – 7 заявок, средняя стоимость заявки – 240 рублей
  • По аудитории аккаунта Instagram было – 5 заявок, средняя стоимость заявки – 417 рублей
  • По Географии:
    Челябинская область – 26 заявок, Тюменская область – 4 заявки

Компания Уралокно выражает свою благодарность компании Цифровой Элемент за многолетнее сотрудничество и индивидуальный подход по созданию и продвижению сайта, интернет-рекламы.

Мы очень признательны, что у вас есть постоянное стремление в помощи развития и улучшения нашего бизнеса в интернете.

Протасевич А.А. Директор компании «Уралокно»

Понравился этот проект?

Расскажите о вашем проекте

Заявка

для консультации
или подготовки
предложения
Ваши заявки принимает
Надежда
Надежда
Коммерческий директор
  • Веб
  • Мобайл
  • Битрикс24
  • Поддержка
  • Маркетинг
  • Другое
  • Менее 1 млн
  • 1 - 3 млн
  • 3 - 5 млн
  • 5 - 10 млн
  • 10 - 25 млн
  • Более 25 млн
Заполните все поля и опишите вашу задачу как можно подробнее
Золотой партнер<br>1С-Битрикс
Золотой партнер
1С-Битрикс
Сертифицированное агентство <br>Яндекс.Директ
Сертифицированное агентство
Яндекс.Директ
Сертифицированное агентство <br>Google.AdWords
Сертифицированное агентство
Google.AdWords
Региональный партнер <br>Ru-center
Региональный партнер
Ru-center
Золотой партнер  <br>Битрикс24
Золотой партнер
Битрикс24