Как наша команда помогла снизить стоимость заявки с 520 до 270 рублей по тематике «Окна»

О заказчике

Компания «Уралокно» — крупнейшая оконная компания полного цикла (от производства до установки) в регионе, основанная на базе строительной компании в 2004 году:

• Более 15 лет успешной работы на рынке окон ПВХ.
• Одни из самых выгодных в регионе цен на изготавливаемую продукцию.
• Полностью автоматизированное производство.
• Работает на Европейском оборудовании.
• Использует только качественные материалы Российского и Европейского производства.
• Сертифицированные специалисты.
• Работает с партнерами из 25 городов в 6 регионах России.
• Собственное производство стеклопакетов.

Проведенные работы

По результатам проведенного анализа рынка и текущей рекламной кампании Заказчика было принято решение запустить таргетированную рекламу в Instagram.

Изначально клиент настаивал вести потенциальных клиентов только на свою посадочную страницу (лендинг). Но мы дополнительно предложили создать еще и лид-форму в Facebook и вести клиентов на неё.

Предварительное обсуждение

Клиент выделил 5 направлений, которые необходимо показать в рекламной кампании:

• Остекление веранд и беседок

«Холодное» и «теплое» остекление
Конструкции из пластика, алюминия и стекла
Различные варианты конфигураций

• Портальные конструкции

Раздвижные двери и двери-гармошка
Конструкции из пластика и алюминия
Различные варианты конфигураций

• Витражное остекление фасадов

Входные группы, окна, двери, перегородки
Конструкции из алюминия
Различные варианты конфигураций

• Нестандартные окна и двери

Окна больших размеров
Конструкции из пластика и алюминия
Разнообразные формы и цвета окон и дверей

Подготовительные работы

1. Анализ посадочной страницы (лендинга) и внесение корректировок.

2. Проверка корректности работы и донастройка целей на посадочной странице (лендинге).
   

3. Подготовка и настройка лид-формы в Facebook.

4. Анализ конкурентов. Челябинских компаний, которые давали таргетированную рекламу в Instagram мы не нашли. Поэтому провели анализ похожих компаний в Москве, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге.

5. Выделение 2 (двух) основных аудиторий: 1) аудитория дизайнеров и архитекторов, которые занимаются загородным строительством, 2) аудитория владельцев частных домов, которым нужно остеклить дом, коттедж, беседку.

Подготовка рекламных материалов

1. Проработали офферы клиента и отрисовали баннеры
   

2. Дополнительно к офферам клиентов проработали свои офферы для того, чтобы сравнить какие офферы отработают лучше
   

3. Дополнительно на основании подготовленных рекламных офферов сделали Gif-анимацию для рекламы
   

Тестовая настройка рекламной кампании

Для запуска тестовой рекламной кампании произвели следующую последовательность действий:

1. Каждую из 2-х аудиторий дополнительно разбили по ГЕО (Челябинская область, Тюменская область), так как у компании Уралокно есть офисы в Челябинске и Тюмени.
2. Выделили отдельную аудиторию - подписчики Instagram-аккаунта Уралокна.
3. Создали Look-alike аудиторию: 1% подписчиков Instagram-аккаунта Уралокна.
4. На каждую из аудиторий сделали по 2 рекламные кампании:
   – одна направлена на трафик;
   – вторая направлена на сбор лидов через лид-форму.
5. Было подготовлено несколько лид-форм:
   – для частных лиц, которые хотят остеклить беседку, коттедж;
   – короткая форма для частных лиц (без картинки и без описания);
   – для дизайнеров и архитекторов – для дизайнеров лид-форма была направлена на получение специальных цен;
   
6. Бюджет для тестовой рекламной кампании определили в 10 000 рублей.

Результаты тестовой рекламной кампании

• Общий охват – 8025 человек

• Переходов на сайт – 410

• Средняя стоимость клика – 11,31 рубль

• Количество заявок 14 (1 тестовая)

• Средняя стоимость заявки 383 рубля

• Больше всего заявок было с рекламы по Частным лицам – 6 заявок – средняя стоимость заявки 199 рублей, охват данной рекламной кампании - 3590

• По дизайнерам было 5 заявок – средняя стоимость заявки 253 рубля, охват 3611

• С рекламной кампании по Аудитории Instagram была 1 заявка – стоимость 927 рублей

• С рекламной кампании по Lookalike Аудитории Instagram была 1 заявка – стоимость 594 рубля

• Все заявки были из Челябинской области

• В нашем случае лучше всего сработали креативы с людьми на баннере

• На сайте была 1 заявка и 3 звонка из Instagram

Масштабирование рекламных кампаний

• После прохождения тестового периода до конца июля перечислили на баланс ещё 10 000 рублей
• Отключили неэффективные объявления
• Так как было пожелание от клиента, чтобы 10 000 рублей хватило до конца июля, то понизили ежедневный бюджет на рекламную кампанию

Результат

По итогам работы мы получили следующие результаты:

• Общий расход по рекламным кампаниям – 20 000 рублей
• Охват – 74 382 человек
• Переходов на сайт – 875
• Средняя стоимость клика – 14,14 рублей
• Количество заявок – 30
• Средняя стоимость заявки – 340,87 рублей
• Больше всего заявок было с рекламы по частным лицам – 11 заявок, а средняя стоимость заявки – 270 рублей
• По дизайнерам и архитекторам – 7 заявок, средняя стоимость заявки – 439 рублей
• По аудитории Look-alike было – 7 заявок, средняя стоимость заявки – 240 рублей
• По аудитории аккаунта Instagram было – 5 заявок, средняя стоимость заявки – 417 рублей
• По Географии:
  Челябинская область – 26 заявок, Тюменская область – 4 заявки