Цифровой элемент
10 минут на чтение Отправь статью на почту?

Как провести анализ конкурентов с пользой для бизнеса

Подписаться
555

Анализ ключевых конкурентов помогает бизнесу успешно строить эффективные маркетинговые стратегии. Чем больше известно о соперниках, тем проще реагировать на их действия и быть на шаг впереди.

В нашей статье вы найдете несколько полезных и простых рекомендаций о том, как провести анализ конкурентов, внедрить которые под силу каждому.

Содержание

Самостоятельный анализ конкурентов

Анализ конкурентов
Анализ конкурентов

Анализ конкурентов позволяет увеличить прибыль компании и быстро адаптироваться к постоянно меняющимся условиям рынка. Его проведение особенно актуально при запуске новой услуги или продукта на рынке. Качественный анализ конкуренции поможет определить:

  • основных конкурентов;
  • методы продвижения на рынке;
  • УТП конкурентов и его отличие от вашего;
  • распределение рынка между игроками;
  • методы обхода соперников.

Анализ конкурентов в комплексе является набором инструментов, которые впоследствии можно использовать вместе или по отдельности – все зависит от ситуации и вашей цели.

Этапы конкурентного анализа

Для оценки можно использовать Serpstat или Megaindex
Для оценки можно использовать Serpstat или Megaindex

Определение ключевых конкурентов

Рынок постоянно изменяется, поэтому время от времени необходимо проверять свою нишу на присутствие новых конкурентов. Для оценки можно использовать сервис Serpstat или Megaindex. Для определения ситуации на данном этапе можно выделить 3 эффективных метода:

  • Опрос целевой аудитории Потребительский спрос является критерием ценности того или иного бизнеса.Общение с клиентами позволяет собрать полезные сведения о конкурентах и увидеть многие вещи с точки зрения целевой аудитории. Поинтересуйтесь, долго ли люди выбирали между вами и конкурентами, и что в итоге подтолкнуло их к решению обратиться к вам.
  • Общение с менеджерами по продажам Менеджеры по продажам общаются с клиентами от лица компании, поэтому они владеют доскональной информацией о рынке, продукте и конкурентах. Составьте короткий опросник с тезисами и попросите менеджеров опираться на них в беседе с клиентами.
  • Сравнительный анализ сайтов конкурентов. Аудит сайта конкурента позволит эффективно оценить его влияние на рынке.

При анализе сайтов сравниваются такие показатели, как ассортимент товаров/услуг, цены и их соотношение с ценами ваших продуктов, географический охват, способы связи с клиентами, условия оплаты и доставки, гарантии и программы лояльности, особенности дизайна и юзабилити, длительность цикла продаж.

Качественный сравнительный анализ сайтов конкурентов требует определенных навыков. Доверьте эту услугу профессионалам – полученные сведения окупят себя многократно.

Составление образа покупателя

Для укрепления позиций компании необходимо составить четкий портрет покупателя. При этом можно обратиться к внешним и внутренним источникам.

Следующие тезисы помогут составить портрет покупателя:

  • кто ваша целевая аудитория и какие у нее потребности;
  • какие меры предпринимаются по удовлетворению этих потребностей;
  • кто может удовлетворить эти потребности, помимо вашей компании.

Также необходимо понимать, какой доход имеет ваш потенциальный клиент, по каким каналам он получает информацию, кто пользуется его лояльностью.

Анализ рынка

Наряду с оценкой целевой аудитории и конкурентов, анализ рынка позволяет получить полную картину ситуации. Определите, сколько компаний предлагают аналоги вашего продукта и кто является основным соперником, каковы характеристики целевой аудитории.

Самые популярные источники сбора информации – статистика государственных служб, публичные отчеты компаний, аналитика от экспертов, отзывы на профильных форумах, социальные сети и агентства, занимающиеся аудитом.

Полученная информация подскажет, в каком направлении двигаются конкуренты и продвигать собственную компанию.

Анализ рекламных каналов

Необходимо определить, какие рекламные каналы используют конкуренты и на какую аудиторию нацелена эта реклама. Для оценки целей и бюджетов используются бесплатные и платные сервисы, с разной эффективностью и детализацией итогов.

Изучив рекламные каналы конкурента, вы сможете понять, стоит ли использовать их же для продвижения собственной компании или сосредоточить усилия на еще неохваченных рекламных площадках.

Оценка конкурентоспособности продукта

Перед тем, как бороться за интерес потребителя, необходимо изучить экономику продукта. Для этого необходимо найти ответы на такие вопросы, как:

  1. Что именно приносит доход?
  2. Каковы доходы у конкурентов?
  3. Возможно ли переориентировать клиентов на ваш товар или услугу в текущей рыночной ситуации?
  4. Насколько прочны позиции компании на рынке?
  5. Какова стоимость каждого привлеченного клиента?

Сопоставив полученные сведения с данными о рекламе, вы получите представление, какие методы продвижения используют конкуренты и возможные методы их обхода.

Оценка SEO

SEO-анализ конкурентов поможет расширить семантическое ядро, найти площадки для получения трафика, определить контентную стратегию и сформировать структуру сайта.

В ходе SEO-анализа необходимо изучить:

  • видимость сайта в поиске;
  • технические характеристики;
  • источники трафика;
  • пользовательское поведение;
  • контент;
  • внутреннюю оптимизацию;
  • ссылочную массу;
  • поисковые запросы.

Анализ конкурентов проведен. Что дальше?

После анализа
После анализа

Берите идеи на вооружение

Наблюдая за конкурентами, вы становитесь опытнее. Берите на заметку успешные идеи и учитесь на чужих ошибках – это поможет избежать растраты ресурсов на провальные проекты.

Покажите свои лучшие стороны

Знание сильных и слабых сторон соперников позволит выгодно представить компанию клиентам. В этом и заключается главная цель анализа конкурентов – в создании уникальной тактики продвижения с учетом чужих ошибок и успехов. Не следует копировать успешные бизнес-модели от и до – возьмите от них лучшее и адаптируйте под свой бизнес, чтобы занять лидирующие позиции.

Наносите удар первыми

Помните: пока вы изучаете конкурентов, кто-то обязательно изучает вас.

Всегда будьте начеку. Регулярный аудит позволит вам быстро адаптироваться к рыночным изменениям.

Вывод

Анализ ключевых конкурентов является неотъемлемой составляющей успешного развития компании. Такой анализ должен быть регулярным событием. На его основе можно предугадать исход конкурентной борьбы и определить оптимальную стратегию продвижения и позиционирования компании на рынке.

При этом важно рассматривать продвижение конкурента комплексно, а не какое-либо направление в отдельности. Если вам требуется детальный анализ конкурентной среды и определение основных соперников, специалисты компании «Цифровой Элемент» готовы вам помочь!

Мне не нравится
Россия, Челябинская область, Челябинск, ул. Энтузиастов, 2, оф. 200 Телефон: +7 (351) 220-45-35

Блог

Микроразметка schema.org
Микроразметка schema.org

Schema.org – микроразметка, позволяющая структурировать данные на сайте для поисковых систем. С ее помощью поисковые системы понимают, какие данные...

28 мая 2019
96249
TОП-40 плагинов Figma
TОП-40 плагинов Figma

Для создания дизайнов и прототипов большинство современных дизайнеров использует Figma. Его основное преимущество перед другими графическими прогр...

11 марта 2021
94230
Как попасть на Яндекс.Карты, Google.Карты, 2GIS
Как попасть на Яндекс.Карты, Google.Карты, 2GIS

Если ваша компания ведет бизнес офлайн, размещение на Яндекс.Картах и Google и 2GIS поможет рассказать об этом потенциальным клиентам. Присутствие...

17 июля 2019
91938
404 ошибка – страница не найдена
404 ошибка – страница не найдена

404 ошибка (страница не найдена) – это ответ сервера, который возникает, когда сервер не может отобразить запрашиваемую страницу по указанному адре...

13 августа 2019
40136
Семантика сайта
Семантика сайта

Семантическое ядро – это набор фраз, соответствующих поисковым запросам пользователей в поисковых системах, которые характеризуют определенную тема...

21 октября 2019
17704
Как предоставить гостевой доступ к Яндекс Директ и Google Adwords
Как предоставить гостевой доступ к Яндекс Директ и Google Adwords

Контекстная реклама — один из самых простых и быстрых способов увеличения посещений веб-сайта. Особенностью этого инструмента является понятность р...

19 января 2021
13731
Как составить ТЗ на разработку сайта
Как составить ТЗ на разработку сайта

ТЗ (техническое задание) – очень полезный документ, в котором описаны все разделы сайта, все элементы страницы и функциональность всех модулей. Пол...

14 мая 2021
12763
Микроразметка Open Graph
Микроразметка Open Graph

Open Graph – стандарт микроразметки, который позволяет формировать превью сайта при публикации в социальных сетях. Стандарт Open Graph был р...

5 ноября 2019
10516
Сброс кеша DNS в Google Chrome
Сброс кеша DNS в Google Chrome

Для сброса кеша DNS в Google Chrome: Введите в адресной строке браузера chrome://net-internals/#dns и нажмите кнопку Clear host cache; Зат...

31 января 2020
9554
Анализ сайта с помощью Яндекс.Метрики
Анализ сайта с помощью Яндекс.Метрики

Яндекс.Метрика – инструмент анализа аудитории сайта. Метрика позволяет сегментировать данные, определять целевую аудиторию сайта, достигать целей и...

20 декабря 2019
8909
Золотой партнер<br>1С-Битрикс
Золотой партнер
1С-Битрикс
Сертифицированное агентство <br>Яндекс.Директ
Сертифицированное агентство
Яндекс.Директ
Сертифицированное агентство <br>Google.AdWords
Сертифицированное агентство
Google.AdWords
Региональный партнер <br>Ru-center
Региональный партнер
Ru-center
Золотой партнер  <br>Битрикс24
Золотой партнер
Битрикс24