Главная
Портфолио
Таргетированная реклама для Промгруппы

О клиенте

Заказчик занимается холодным и горячим прокатом металла. Имеет широкий ассортимент продукции из разнообразных марок стали, под любые ТЗ покупателей. Также занимаются резкой металла в размер, доставкой до терминалов транспортных компаний и до места назначения. Основными трудностями для нас являлись: большая конкуренция и большое число «мусорных» запросов, т.к. названия многих сплавов могут являться еще и сокращениями из других тематик (например, ст40 или 65г). Чтобы избежать нецелевого трафика на сайт, но не потерять целевые запросы, мы проводили минусацию каждый день.

Сегмент	В2В
География	РФ
Услуги	продажа и поставка продукции специальной металлургии
Площадка	Яндекс Директ
Бюджет	60тыс рублей

Задача

Продвижение завода металлопроката в поиске, чтобы клиент показывался преимущественно на первых позициях выдачи – это непростая и интересная задача. Для решения данной задачи мы использовали различные маркетинговые инструменты, но основной упор делался на рекламу в Яндекс Директ.

Этапы работы

Изначально в тестовом режиме были запущены две кампании на поиск и РСЯ. Так как покупка металлопроката не является импульсивной, и разогрев аудитории занимает некоторое время, мы делали упор на РСЯ.

За первый месяц было потрачено 3 тыс. руб. Средняя цена клика и количество конверсий, которые были получены от РК на РСЯ, нас, определенно, радовали. Однако, «качество» конверсий оставляло желать лучшего, все пять конверсий – это переходы на страницу контактов.

В следующие месяцы мы расширяли семантику, изменяли объявления (добавили призыв к действию) непрерывно производили минусацию, ждали результатов.

Пример 1-го объявления
Пример 2-го объявления

Дата	Компания	№ Компании	Показы	Клики	CTR (%)	Расход всего, руб.	Ср. цена клика, руб.	Цена цели, руб.	Конверсии
Март 2020	Промгруппа (поиск)	50754166	505	23	4.55	664.37	28.89	-	-
Март 2020	Промгруппа (РСЯ)	50756494	132 306	951	0.72	2 322.23	2.44	464.45	5
Апрель 2020	Промгруппа (поиск)	50754166	957	73	7.63	2 702.05	37.01	2 702.05	1
Апрель 2020	Промгруппа (РСЯ)	50756494	328 943	2 625	0.80	4 900.13	1.87	816.69	6
Апрель 2020	Новая (РСЯ) Промгруппа	51538295	137 485	950	0.69	2 587.58	2.72	1 293.79	2
Апрель 2020	Новая (поиск) Промгруппа	51638345	479	37	7.72	1 577.66	42.64	121.36	13
Май 2020	Новая (РСЯ) Промгруппа	51538295	751 508	4 940	0.66	7 522.16	1.52	537.30	14
Май 2020	Новая (поиск) Промгруппа	51638345	1 514	156	10.30	5 786.65	37.09	214.32	27
Июнь 2020	Новая (РСЯ) Промгруппа	51538295	522 965	4 750	0.91	8 304.33	1.75	96.56	86
Июнь 2020	Новая (поиск) Промгруппа	51638345	1 435	137	9.55	5 522.36	40.31	112.70	49
Июль 2020	Новая (РСЯ) Промгруппа	51538295	281 779	2 406	0.85	5 077.75	2.11	846.29	6
Июль 2020	Новая (поиск) Промгруппа	51638345	809	82	10.14	3 700.37	45.13	264.31	14

Результаты второго месяца нас немного удивили: поиск, не смотря на более высокую стоимость клика, давал результаты лучше, а стоимость цели была дешевле. В дальнейшем мы решили делать упор именно на Поиск.

Стоит отметить, что результаты первых месяцев работы устроили заказчика, они почти сразу заметили появление новых клиентов. Высокая маржинальность их продукта и дешевая (для их сферы) реклама на поиске, позволяли повысить рекламный бюджет и поставить перед нами другие цели.

В конечном итоге, мы отказались от РСЯ, сосредоточившись на поиске и переработке существующей рекламной кампании.

Одна рекламная кампания сменилась на кампании по отдельным сплавам. Получилось тринадцать направлений. Нам было важно, чтобы каждое из этих направлений показывалось как можно выше.

Дата	Показы	Клики	CTR (%)	Расход всего, руб.	Ср. цена клика, руб.	Ср. ставка за клик, руб.	Ср. позиция показа, руб.	Цена цели, руб.	Конверсии
Март 2020	6 232	798	12.90	57 272.41	71.77	242.34	1.49	58.80	974
Март 2020	5 180	643	12.41	46 542.89	72.38	242.81	1.51	69.26	672
Апрель 2020	4 772	641	13.43	44 490.56	69.41	247.79	1.47	61.62	722
Апрель 2020	6 644	920	13.85	60 371.50	65.62	223.62	1.54	55.23	1 093

В итоге, благодаря грамотному разделению РК, оптимизации и профессиональной магии, нам удалось снизить цену за конверсию, а главное закрепиться на первых позициях в рекламной выдаче, как того хотел заказчик.