Что такое CTR в рекламе

Оглавление

СTR – один из ключевых критериев оценки эффективности в интернет-маркетинге. Его определяют как соотношение кликов пользователей на рекламное сообщение к общему количеству показов. Другое название CTR – кликабельность.

Значение CTR для интернет-маркетинга

Показатель CTR – знак качества рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads. Когда кликабельность растет, цена за клик пользователя снижается. Рекламодатель может экспериментировать с творческими разработками, запускать кампании, и проверять реакцию аудитории по показателю CTR.

Факторы влияния CTR

• Ниша и конкуренция. В одной отрасли кликабельность 1% будет приемлемой, а в другой она будет свидетельствовать о низкой эффективности рекламной кампании;
• Тип целевой аудитории. Холодная аудитория менее активно реагирует на рекламу, а значит, и CTR будет ниже;
• Торговое предложение. Оно должно быть уникальным, чтобы привлечь внимание пользователя;
• Релевантность. Если объявление содержит ключевые слова, подходящие под запросы пользователей, у объявления будет высокая кликабельность;
• Качество. В тексте рекламного объявления не должны встречаться ошибки. Изображения должны быть качественными.

Требования к CTR в контекстной рекламе

Норму CTR для контекстной рекламы обеспечат:

• заголовок. Он должен быть релевантным и интригующим;
• позиция в поисковой выдаче;
• рекламный бюджет;
• стоимость клика.

Формула расчета CTR в рекламе

Для измерения показателя кликабельности используются проценты (%). Ее можно высчитать по этой формуле:

Пример: объявление имеет 3000 показов и 100 кликов. Его CTR составит 3%.

С повышением CTR растет конверсия, а цена клика для рекламодателя падает.

Прежде всего нужно определить, какой вид рекламы нуждается в высоком показателе CTR.

CTR и медийная реклама

Внешний вид здесь имеет большое значение. Объявление с продуманным дизайном, лаконичным текстом и мощным призывом перейти на сайт имеет все шансы на высокую кликабельность. Вовлеченность пользователей можно повысить, если использовать анимацию с интерактивными элементами.

СТR для поиска

В среднем для Яндекс.Директ и Google AdWords норма СTR составляет 5-10 %. В зависимости от отрасли и других факторов она может быть больше или меньше.

Если кликабельность объявления меньше 2%, оно считается малоэффективным. Поисковые системы могут автоматически остановить показы объявлений с CTR меньше 0,5%. Когда кликабельность больше 10 %, то такое объявление считается качественным, поскольку приводит на сайт много посетителей. В Google CTR у объявлений немного больше – там их заметить легче.

Норма CTR для КМС Google и РСЯ

CTR для РСЯ

В РСЯ и КМС Google приемлема кликабельность 0,5-0,6%. В некоторых случаях она может опускаться до 0,1%. Это связано с основным свойством рекламы в поиске, где пользователь готов увидеть предложения от разных компаний, в том числе и ваше рекламное объявление.

В рекламной сети все иначе. Здесь пользователь просто переходит с одной площадки на другую. Рекламное объявление, выскочившее при просмотре контента, может стать триггером и вызовет желание закрыть объявление, а не кликнуть по нему для перехода на сайт.

Еще одним фактором влияния кликабельности в РСЯ и КМС является изобилие рекламы. При посещении сайтов пользователи воспринимают ее как должное и часто игнорируют.

CTR для баннеров

Баннеры показываются в тот момент, когда пользователь ничего не ищеит и переходит с одного сайта на другой. Приемлемый CTR для баннеров составляет больше 1%.

Баннеры размещаются в единичном количестве и притягивают внимание пользователя целиком. Кроме того, их можно располагать нативно, в центре страницы. Таким образом, пользователи воспринимают их как часть контента.

Норма CTR для SEO

Цель SEO-продвижения – высокие позиции в органической выдаче поисковой системы. Объявления на первой странице имеют самый высокий показатель CTR.

Как увеличить кликабельность для SEO

• Составьте перечень релевантных ключевых слов;
• Сфокусируйтесь на качестве контента;
• Привлекайте внешние ссылки и внутреннюю перелинковку.

CTR для PPC

PPC, или pay-per-click, используется при оплате отдельных кликов пользователей от площадки. Исследование от Wordstream показало: средний показатель CTR для всех отраслей поисковой рекламы составляет 1,91%. Он может быть меньше или больше, в зависимости от отрасли.

Как повысить CTR для PPC

• Через размещение спецпредложений;
• Через эффективные CTA;
• Через использование длинных ключевых слов для охвата более узкой аудитории;
• Через рейтинг продавцов и расширения от Google Ads и Яндекс.Директ.

Эффективный CTR для email-рассылок

Реклама в email-рассылках имеет очень высокий CTR. Исследование MailChimp показало, что средняя кликабельность почтовых рассылок составляет чуть меньше 4%. Итоговые данные другого исследования от Constant Contact говорят о значительно более высокой кликабельности.

Как повысить CTR для email-рассылок

• Четкий CTA в рекламном объявлении;
• Объявление должно быть адаптивно;
• Изображения должны хорошо загружаться;
• Проведите A/B-тестирование для определения эффективного контента.

Норма CTR для социальных сетей

На данный момент наиболее эффективна реклама в ВКонтакте и Одноклассниках.

CTR для Вконтакте

В социальной сети ВКонтакте показатель CTR рассчитывается для:

• видео;
• записи с кнопкой;
• универсальной записи;
• рекламы сайта;
• компонентов в карусели;
• историй;
• рекламы личной страницы;
• сбора заявок.

Каждый объект представляет отдельный рекламный формат со своим CTR. Для расчета оптимального CTR для Вконтакте нужно учитывать, что показатели CTR для таргета могут и будут различаться.

Низкий показатель CTR не обязательно говорит о неудачной рекламной кампании или публикации. Обычно ввиду высокой конкуренции он не выше 5%. У таргетированной рекламы стандартно меньшая кликабельность. Чем дороже и специфичнее ниша – тем меньше будет CTR. Таково общее правило для всех социальных сетей.

CTR для одноклассников

Вся информация по каждой кампании отображает блок «Статистика» в рекламном кабинете. Основной показатель CTR для Одноклассников – 0,02%-0,60%, который зависит от рекламируемого продукта, изображения и текста рекламного сообщения.

Повышение CTR для соцсетей

• Через убедительные CTA;
• Актуализируйте контент. Можно использовать закрытый контент, при этом он должен содержать интригу для побуждения совершить переход по ссылке;
• Применяйте слова-действия;
• Включите изображения для привлечения внимания.

За какие периоды рассчитывается CTR

Кликабельность обычно рассчитывается в течение месяца. В определенные периоды интерес пользователей может снизиться, соответственно, уменьшатся показы и CTR.

Почему хорошего CTR не хватает

Высокий уровень CTR — отнюдь не основная цель рекламной кампании. Конечно, за его счет можно выгодно разместить объявление в выдаче и снизить стоимость клика для рекламодателя.

Однако, помимо CTR, необходимо наблюдать за прочими показателями эффективности кампании.

Объявление с высокой кликабельностью, но без заказов и прибыли – пустышка, даже если кликабельность у него высокая.

Заключение

Итак, CTR – важный фактор, который необходимо учитывать при трекинге эффективности рекламной кампании. При этом он не может гарантировать получение заявок. CTR нужен для выявления и отсеивания объявлений с низкой эффективностью, не стоящих бюджетных растрат.

Если вам нужно прорекламировать свой товар или услугу, мы поможем подобрать оптимальный вариант кампании, рассчитаем ее стоимость и разработаем план с расчетами CTR по всем каналам взаимодействия.

Заказать настройку рекламы

Заказать услугу