Метод таргетированной рекламы, который помог нам привлечь заявки по низкой цене

О клиенте

Компания по профессиональному кузнечному оборудованию для художественной ковки

Период:

июль 2021 по сегодняшний день
Способ продвижения:

таргетированная реклама в Инстаграм
Бюджет:

10 000 руб
Регион продвижения:

Россия

Задачи

Сбор заявок с помощью лид-формы в социальной сети Instagram
Трафик на сайт с социальной сети Instagram

Клиент заполнил Бриф, где ответил на все интересующие нас вопросы и дал свои пожелания.

Расписали наши аудитории по методу М5

Метод 5М – это Market, Message, Media, Moment, Mastery.

Где рекламируем
Сообщение для аудитории
Все ли инструменты используем
Какие каналы используем
Когда это делаем

5М

Market – целевая аудитория
Определили Боли аудитории:
- Боятся, что этот бизнес «не выгорит»;
- Небольшой бюджет на развитие;
- Может разонравиться деятельность/хобби;
Message – оффер и его текстовая форма

Боятся, что этот бизнес «не выгорит»;

- открытие кузнечной мастерской, которая потребует минимальных инвестиций и знаний отрасли, но приносить стабильно высокий доход;

Небольшой бюджет на развитие;

- бизнес- план поможет эффективно спланировать открытие кузнечной мастерской, а информация о грантах поможет получить капитал на развитие бизнеса;

Может разонравиться деятельность/хобби;

- Большое количество техник выполнения различных элементов;
Media- канал передачи информации

Находятся ли они в том канале, в котором мы будем давать рекламу? То есть, в Instagram;

- Да, находятся. Этот канал нам подходит. Мы можем давать там рекламу.
Moment - сезонность

Попадаем ли мы в несезон?

- Сейчас мы находимся в сезоне, спад появляется осенью-зимой
Mastery – мастерство
- Использовали ли мы динамические объявления для тестирования наших месседжей?
- Правильную ли цель кампании мы используем при настройке?
- Есть ли у нас сайт? Стоит ли на нём пиксель Facebook?
- Используем ли мы трафик сайта для ретаргетинга и создания похожих аудиторий?
- Ведём ли мы базу клиентов с телефонами/почтами для создания похожих аудиторий?
- Работаем ли мы с базами, основанными на вовлечении в наш профиль Instagram?
- Используем ли мы дублирование групп объявлений для максимально быстрого нахождения самого отзывчивого сегмента целевой аудитории?
- Используем ли мы все форматы объявлений, которые нам доступны?
- Реклама в Stories, посты в ленте, продвижение публикаций с редактированием аудиторий в кабинете, реклама в “Интересном” в Instagram и другие форматы — используем ли мы их все?

Целевая аудитория

Уникальное торговое предложение

Уникальная технология или ноу-хау - на базе нашего предприятия вы можете пройти курс бесплатного обучения на станках серии «Ажур». При необходимости специалисты отдела контроля качества и сервисного обслуживания компании «Ажурсталь» окажут квалифицированную помощь по разъяснению работы всего оборудования, устранению возможных неполадок, обслуживанию, а также гарантийному и постгарантийному ремонту поставляемого нами оборудования.

Уникальные свойства продукта или услуги - универсальные станки с разнообразной оснасткой, превосходящие импортные аналоги, как по качеству, так и функциональности.

Офферы для аудиторий

Аудитория	Оффер
Небольшой бюджет на развитие	С 1 августа снимается с производства настольный станок художественной ковки УЗОР-Н1. На смену ему придет универсальный и многофункциональный станок с богатой комплектацией и работающий в горизонте. Именно сейчас у вас есть уникальны шанс приобрести настольный станок художественной ковки УЗОР-Н1 по старой цене! Осталось только 100 станков!
Боятся, что этот бизнес “не выгорит”
Может разонравится деятельность / хобби	С 1 августа расширилась базовая комплектация станка художественной ковки “УЗОР-Н1 Black Edition” И самое приятное именно сейчас действует скидка! Всего за 133 650 рублей вы получаете: мощный 1,5 кВт мотор-редуктор 6 комплектов роликов 3 улитки 1 барабан А также альбом “Сделай сам” для обучения по новым художественным элементам заводскую гарантию - 1 год

Посадочные страницы для трафика

Посадочные страницы по акции на станок уже есть:

Горячая сотня
УЗОР-Н1 Black Edition

Сегментирование аудитории рекламных кампаний по воронке

Мы проработали все этапы воронки продаж и выделили аудитории:

Интересы:

Дизайн интерьера
Металлорежущий станок
Строительные материалы
Резьба по дереву
Садоводство
Обработка резанием
Токарь
Ремесла
Металлорежущий станок
Дизайн интерьера
Строительные материалы
Резьба по дереву
Садоводство
Обработка резанием
Токарь
Ремесла
Мебель
Гравировка
Сварка неплавящимся электродом
Список токарной группы станков
Металлообработка
Ремонт зданий и сооружений
Строительные инструменты
Обустройство дома
Продукт (бизнес)
Лазерная гравировка
Сварка
Столяр
Плотничные работы
Большой ремонт
Инструмент
Режущий инструмент
Сварщик
Деревообработка
Ковка
Сталь
Фрезер
Производство
Ремесленник
Строительство
Дом
Мастер на все руки
Самоделки
Лазерная резка
Нержавеющая сталь
Кузнец
Дача
Лесопилка
Ремонт
Фрезерование или Мастер не на все руки

Отрасль:

Строительство и добыча
Производство
Услуги по установке и ремонту

Аудитории:

Пол: Мужчины
Местоположение: Россия
Возраст: 24–65+

Подготовка контента

Подготовили общие рекомендации по эффективным креативам и текстам для будущих объявлений. Клиент на своей стороне создал по этим рекомендациям креативы и тексты, которые мы взяли в работу.

Примеры объявлений:

Сторис Instagram:

Лента Instagram:

Лид форма Instagram:

Старт работ и тестирование аудиторий

В июле — первом месяце работы рекламы — мы протестировали:

Рекламную кампанию со стратегией «Трафик»;
Рекламную кампанию со стратегией «Генерация лидов»;

Эффективнее всего себя показала кампания по генерации лидов, за период запуска рекламы добавилось 9 лидов. Больше всего кликов сделали люди возрастом: 35–44. Большее количество взаимодействий с рекламой (кликов) обнаружено в регионах: Татарстан, Республика Саха, Краснодарский край, Дагестан.

Результативность таргетированной рекламы в Instagram:

Период	Общий лимит, руб	Потрачено, руб	Показы	Переходы	Заявки	CTR, %	Цена 1-й заявки, руб.
1.07.2021 по 31.07.2021	10 000	7189,47	21 865	531	2,63%	2,63%	227,83
**Цена лимита включает НДС

Трафик на сайте Ig:

УТП	Показы	Сохранение публикаций	Кол-во кликов на ссылку	Бюджет, руб.	Цена за клик, руб.
Узор-Н1 Трафик	12 189	—	403	2 914,51	7,3
Узор-Н1 Генерация лидов	9 676	—	128	4 274,96	29,85
Итого	21 865	—	531	7 189,47	13,10

Вовлеченность для публикаций Ig:

УТП	Показы	Клики на ссылку	Взаимодействия* с публикацией	Бюджет, руб.	Цена за вовлеченность
Узор-Н1 Трафик	12 189	403	427	2 914,51	6,55
Узор-Н1 Генерация лидов	9 676	128	149	4 274,9567	28,39
Итого	21 865	531	576	7 189,47	12,37 за действие
Под “взаимодействием” подразумеваются комментарии, перепосты, отметки “Нравится”, ответы на приглашения и принятые предложений.

Сначала запустили тестовую рекламную кампанию со стратегией "Генерация лидов" для увеличения клиентской базы.

Далее запустили кампанию с целью "трафик", т.к. ранее на сайте не был установлен пиксель, при этом клиент просил запустить рекламу в кратчайшие сроки. Анализировали качество трафика на сайте по UTM-меткам.

Пользователи с РК Узор-Н1 Трафик на сайте:

Результаты

Хорошо сработала рекламная кампания по генерации лидов, которая за месяц принесла нам 9 лидов, цена заявки составляет 798,83 рубля. За тот же период получили 531 перехода на сайт. Средняя цена станка для ковки составляет 427 тыс.руб., для нашей сферы лид за 798,83 – это отличный результат!

Планы на следующий месяц:

Дополнение аудиторий таргетингами
Регулярная статистика по кампаниям/объявлениям (корректировка и отсеивание менее эффективных креативов и аудиторий)
Запуск новых креативов (тексты объявлений, графические материалы, баннера)
Анализ запущенных объявлений

Таргетированная реклама для Ажурсталь

Мы перезвоним

Ваш браузер не поддерживается

Оставить заявку на консультацию

Оставить заявку

Заявка успешно отправлена

Заявка

Вы уже проголосовали

Получить коммерческое предложение

Получить доступ к демо-версии

Получить пример результата работ

Отправлено!